将大大提高该矿全硬岩巷道掘进作业的机械化效率,也许人们会很惊异玉柴挖掘机竟然没有配备玉柴自己的发动机

by admin on 2020年4月2日

【机械网】讯  近期笔者通过采访玉柴重工服务月,在玉柴重工总部广西省玉林市采访了玉柴重工海外销售总监王宏斌先生,他介绍说在20多年前玉柴重工是中国第一个小型挖掘机的出口厂家,如今玉柴挖掘机的足迹已遍布世界各个角落,目前玉柴已拥有30多家海外经销商,是中国最早、最大的中小型挖掘机生产和出口基地。  其中详细介绍了玉柴重工10大杰出海外经销商之一的新西兰Diggalink公司,2003年开始与玉柴合作,迄今累计采购超500台机器,新西兰这个国土面积不到中国十分之一的小国家,年挖掘机市场容量只有500台左右,玉柴挖掘机的市场份额能达15%,是在新西兰唯一被广泛认可的中国挖掘机品牌。  Diggalink公司董事长John
Giltrap先生对机器有很强的鉴别能力,他是第一个新西兰南岛引进挖掘机的人,在1996年,他作为一个承包商,进口了韩国现代挖掘机。在将韩国与玉柴机器进行系列对比分析后,玉柴挖掘机被带入了新西兰。在市场开拓之初,Diggalink面临着日韩机器在新西兰已经被广泛使用、中国机器不被人们认可等诸多困难。但Giltrp先生对玉柴挖掘机始终保持着坚信的态度,他相信只要产品质量过硬,总有一天会被用户认可,因此他采取了先试用后买断的销售策略,成功的玉柴挖掘机推入市场,销量逐年猛增,2005年成为了玉柴独家代理,这个代理权至今也仍保留着。  为了扩大销量Diggalink公司不断寻找新的销售领域及途径,在2005年玉柴开始涉及中大挖领域,届时Diggalink公司也在寻找中大挖的市场,他们发现在机械化生产的进程中,森林挖掘机必定会是一个很大的市场,木材出口是新西兰较大的产业,仅靠人力砍伐是无法满足市场需求的,而且也相当危险。目前涉及这个领域的挖机并不多,中国更是没有,他们认为这个一个机遇,因此想尽办法了解森林挖掘机的相关材料提供给玉柴,让玉柴按要求制作出第一台森林挖机,2006年23吨的森林挖掘机正式进入新西兰。这一事件在新西兰工程机械市场引起了不小轰动,一个不起眼小角色者竟然能将中国挖掘机带入森林挖机这个刚刚崛起的市场领域。John
Giltrap
和他的团队在众多大品牌竞争者的眼皮底下将“YUCHAI”挤进这个市场领域,不得不让人刮目相看。  Hamish是一个操作员,他有自己的机器设备,都是世界知名品牌的二手设备,现在他需要新的机器在森林中工作,他选择了玉柴。他说:“当我说我要买中国挖掘机时遭到了许多人的嘲讽,但现在我才是笑到最后的人,因为我少花了几万美元买到了一台设备,然而操作起来性能跟大品牌机器并无太大差异。”
他节省的不仅仅是采购成本,还节省了许多售后费用,因为这是一台新设备,它不会隔三差五经常损坏。Hamish原来采购的都是已经使用了约12000小时的二手设备,他经常需要花费很大时间和经理去维护机器使得它正常运转,最近还有一台机器发生了火灾,他还没决定好是否需要翻新这台机器。“目前花费的维修费用很少,玉柴机器非常稳定,从进入森林工作有1500以来,还未出现大的故障。“扭动钥匙,启动机器,机器正常运行,没有任何故障”Hamish补充说到:“机器非常稳定,不用花费任何维修费用,这一点在旧的机器上让我感觉压力很大,旧机器很不稳定,每个月都要花很多钱在维修上。”谈及油耗方面
Hamish也笑逐颜开,相对以前的30吨二手机器,玉柴设备能让他节省一半的柴油。玉柴机器简单的操作设计及坚固的外形深得Hamish的喜爱。也许是前一次的购买给了他许多惊喜,所以他又更换了一台30吨的机器,用玉柴23吨的机器代替。机器变小了,但在工作效率上并不会让他感觉到负担,他喜欢笑机器的快捷和灵巧,但他必须改变一些操作方式,在装载木头前,必须让树木和拖板的距离更靠近一些。Hamish说:“H型拖板真的很重,但是如果你定位得好,可以很轻松就挪动,而且没有任何不平稳的感觉。”  “任何新产品,我都会有些担心,但是玉柴机器用的是都是大家熟悉的系统配置,比如KYB行走,KPM泵,康明斯6缸发动机等,其他很多部件都跟知名品牌挖机一样,所以并没有太过的顾虑”Hamish说。这些主要部件都是经得起市场考验的,像康明斯B5.9发动机,已经被人们熟知,世界上有数万台设备配置了康明斯发动机,历史可追溯到20年前。也许人们会很惊异玉柴挖掘机竟然没有配备玉柴自己的发动机,但如果你真正了解出口市场,就会知道需机器一定要配置被用户认可和接受的部件。  Sam
Keefe介绍他进行试驾和坚固测试后的感觉,玉柴YC230LC-8森林挖掘机的驾驶室防护罩达到ROPS,COPS
和TOPS的标准。整机平台左右和底盘两侧均有防护装置,非常的结实、安全。同时,为了适应森林作业,厂家还在原基础上将驾驶室垫高,这样可以拓宽操作员的视野,适应狭窄空间。康明斯发动机是非电控的,操作简易,向上开启式的发动机罩,上下台阶有防滑设计,确保安全。从发动机罩也能清楚的看见液压部件,日常维修、保养非常方便。  随着越来越多的大型设备进入新西兰,为了保障售后维修速度,玉柴于2012年与Diggalink公司合作,正式成立新西兰配件服务中心。  秉承“倾我所有,尽我所能,竭诚用户,诚信天下的服务宗旨,玉柴重工始终追求客户满意度
100%,结合到目前海外营销力量现有情况,在海外渠道建设的过程中,追求销量的同时,玉柴更注重的是培养经销商的服务能力,因为玉柴相信,只有在用户群体中建立了口碑,销售才能得到真正的提升和永久的发展。【打印】
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【机械网】讯  近日,国内首台大功率新型掘锚一体式全岩综掘机在淮南国投新集口孜东矿投入使用。此举标志着淮南煤矿的现代机械化综合采掘作业驶上快车道。  此次投入使用的EBZ300M型掘锚一体式硬岩巷综合掘进机是目前国内首台大功率掘锚一体式全硬岩巷综合作业掘进机,截割电机功率达300千瓦,具有重心低、爬坡能力强、整机结构刚性好、强度高、稳定性强等特点,能够实现连续切割、装载、运输和支护作业,主要适用于大断面全硬岩巷道的掘进施工。随着这台综掘机在该矿的投用,将大大提高该矿全硬岩巷道掘进作业的机械化效率。【打印】
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【机械网】讯  国际标准化组织起重机技术委员会(以下简称ISO/TC96)年会在美国佛罗里达圣彼得斯堡成功举行。会后,ISO/TC96秘书、中联重科副总工程师、中央研究院院长付玲表示,自2012年中国承担ISO/TC96秘书处以来,在做好起重机国际标准化组织工作的同时,积极引导国内起重机行业参与国际标准制修订工作。作为起重机制造大国和全球最大的起重机市场,中国在起重机国际标准化的舞台上已发挥日渐重要的作用。  ISO/TC96秘书处花落中国  2012年7月17日,一条消息让中国工程机械行业再次成为全球关注的焦点:国际标准化组织起重机技术委员会(ISO/TC96)秘书处正式落户中国,中联重科为秘书处承担单位。  国家标准化管理委员会石保权副主任就TC96秘书处落户中国公开表示:“这是我国标准化工作中值得庆贺的大事,也是我国机械制造业国际标准化工作取得的重要成绩。”  成立于1961年的ISO/TC96,主要任务是研究制定起重机及相关设备在术语、额定载荷、试验方法、安全、设计原则、维护和操作等方面的国际标准,秘书处工作此前长期由起重机制造强国——英国承担。2011年英国提出重新确定ISO/TC96秘书处的意向后,包括美国、德国、日本等在内的起重机强国对此展开了激烈的争夺,迅速崛起的中国起重机行业当然也不会错失良机。在国家的大力支持和中联重科、北京起重运输机械设计研究院等单位的积极配合下,中国从众多“参赛选手”中脱颖而出,国家标准化管理委员会成功将国际标准化组织/起重机技术委员会(ISO/TC96)秘书处从工业革命发源地英国请到了中国,并落户中联重科。  履行职责
做好起重机国际标准化工作的组织者  ISO/TC96技术委员会拥有9个分技术委员会、近50个成员国,需维护100余项国际标准。作为秘书处,如何管理好IS0/TC96这个大家庭,不仅需要科学的规划,也需要负责的态度、高效的执行力。  为尽快熟悉流程,提高工作能力,从2012年起,秘书处团队就一直积极学习取经,包括前往ISO/TC38
纺织技术委员会和ISO/TC8/SC4舾装与甲板机械分技术委员会深入学习秘书处工作经验,每年派人员参加由国标委和ISO组织的秘书培训班等,在短短
1年内即完成了超过20人次的培训。与此同时,针对接手TC96工作后面临的一系列管理上的难题,秘书处对技术委员会及各分技术委员会的事务进行梳理,明确了“协调统一、科学规划、高效管理”的方针,并制定了详细的工作计划,经过两年的努力,上述方针得到了有效的推进,取得了一系列成果。  协调统一:为解决标准项目归属权纠纷,秘书处多次组织沟通会议,与ISO中央秘书处、下属9个分秘书处及各成员国共同商讨解决办法,在2013年年会之前形成了9个分技术委员会工作范围草案,并借助年会上面对面的沟通交流,形成工作范围正式文件,各分技术委员会的工作范围得到了正式的界定,实现了协调统一。  科学规划:秘书处对TC96商业环境及起重机技术发展特点进行了充分调研分析,在综合了下属各SC及美国、澳大利亚、日本、英国等多个P成员国意见后,起草了新版《ISO/TC96起重机技术委员会商业计划书》并获得一致通过。形成了ISO/TC96的新战略规划,明确了起重机国际标准化未来的工作方向。  高效管理:秘书处积极采用电子化办公方式,对各标准项目跟踪服务,确保有效推进:2013年TC96下开展14个标准项目,3项标准顺利完成发布;2014年TC96下开展12项标准项目,到5月份已有3项标准发布,下半年预计有5-6项标准发布。作为TC96重要年度活动——年度大会的组织者,秘书处在会前充分准备预案、会后积极沟通交流、会上仔细做好潜在风险记录,由此大幅提高了年会的工作效率,降低了突发事件的发生风险,显著提升了年会质量。  两年来,ISO/TC96秘书处充分展示了为国际标准事业服务的奉献精神与敬业负责的态度,赢得了ISO官方和各成员国的尊敬。2013年6月,由中国首次组织的ISO/TC96年会在波兰成功召开。在年会上,来自ISO中央秘书处的技术项目经理Kennedy先生对秘书处的工作进行了充分肯定。他表示:“这次会议中遇到的问题比前十年的加起来还多,但主席和秘书处都完美解决了,作为一个刚刚接手的新秘书处,你们的工作非常出色!”2014年5月,
ISO/TC96年会在美国圆满落幕,成功解决战略规划等多个问题,TC96秘书处的工作再次获得ISO中央秘书处及各成员国的一致赞誉。  肩负责任
做好行业国际标准化活动的引导者  随着我国经济与基础设施建设快速发展,中国已成为起重机生产制造大国,也是全球重要的起重机市场。然而,在起重机标准的国际舞台上,中国的角色仍然与
“起重机制造大国”这一标签有着一定的距离。ISO/TC
96秘书处落户中国之前,中国起重机行业和企业多年来一直在积极参加ISO/TC96国际标准化会议,但在国际标准提案方面则始终未有突破。ISO/TC
96秘书处落户中国之后,秘书处深知肩负国家和行业责任,积极引导、支持中国的起重机行业更广、更深地参与到国际标准化诸多工作当中来。  经过两年引导与共同努力,由中联重科牵头联合国内起重机科研院所及企业,代表中国提出了起重机械遥控操作安全标准提案,获得各成员国的高度认可。这是中国首次提出起重机领域国际标准提案,实现了零的突破。ISO/TC96秘书处还积极引导、支持中国专家参与到国际标准的起草工作中,并积极协调相关分技术委员会的国内归口单位参与国际标准投票,以流动式起重机和塔式起重机为例,2012年-2014年期间,我国专家对正在制修订的流动式起重机和塔式起重机相关的10余项标准提出了近40条极具建设性的技术意见与建议并获得采纳,在国际标准制修订过程中代表中国发出了声音。  未来:用标准推动国内外行业发展与进步  标准是科学技术和实践经验的综合成果,是社会化大生产中产业链条的纽带,他可以有效的增强世界各国相互沟通和理解,消除技术壁垒,促进人类创造的物质财富和精神财富在全世界范围内实现共享。作为国际起重机标准化秘书处,ISO/TC96秘书处未来将持续加强人才队伍建设和资金保障力度,积极履行秘书处职责,进一步推动起重机械行业国际间的合作与交流,建设国际标准化组织中工作一流、服务一流的秘书处。  同时,在经济全球化的浪潮中,产品要进入国际市场,必须先满足相关的标准,标准已成为产品进国际市场的“门槛”。这意味着企业要想实现全球化发展,就必须跨越标准这道“门槛”来提高产品在全球市场的竞争力。标准已经上升到了战略地位,是产品走向国际市场的通行证。我国《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020)》明确把实施技术标准战略作为科技发展的两大战略之一。面向中国的起重机装备制造业,秘书处未来将更加积极引导我国起重机行业更广泛、更深层次地参与到全球标准制修订工作中,并将先进的技术转化为国际标准,以提升我国起重机械行业在国际上的话语权,提高我国起重机械产品的国际竞争力,这也是ISO/TC96秘书处将继续努力的方向之一。【打印】
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